¿En qué consiste el networking inmobiliario?

Si te mueves en el sector de los inmuebles, es posible que hayas oído términos como el ‘networking inmobiliario’. ¿Sabes lo que es, para qué sirve y los beneficios que puede aportar a tu negocio? ¡Te lo contamos!

Qué es el networking inmobiliario

El networking, como su propio nombre indica, es una red de trabajo. Consiste en reunir a distintos profesionales, en este caso de la inmobiliaria, con el objetivo común de captar nuevas propiedades y clientes, de modo que podamos aumentar ventas, contactos y relaciones laborales. Algunos de sus objetivos más claros son:

• Crear vínculos empresariales.
• Ampliar la cartera de clientes, socios y posibles inversores.
• Potenciar las oportunidades de negocio.
• Intercambiar información con la competencia.
• Encontrar aliados y proveedores potenciales.
• Ampliar cartera de inmuebles.
• Forjar asociaciones con otras empresas para lograr presencia internacional.

¿Crees que necesitas todo esto en tu negocio? Si es así, te damos unos trucos para que empieces cuanto antes.

Cómo empezar a hacer networking

Es posible que tengas claro que necesitas el networking en tu negocio, pero ¿por dónde empezar?

• Presentaciones. El mejor momento para hacer networking es cuando terminen las ponencias, ya que la gente está relajada y se quedan a charlar. Es el momento perfecto para hacer nuevos contactos.
• Guarda todos los contactos que hayas hecho y búscalos en las redes para seguirlos. Recuerda que se trata de tener relaciones activas que den frutos.
• Consulta antes de acudir a un evento quiénes van a asistir y deja saber que tú irás.
• Ve preparado con un minidiscurso que resuma quién eres, lo que buscas y lo que ofreces.
• No obvies a nadie. Uno nunca sabe de dónde puede llegar una oportunidad.
• No olvides tus tarjetas de visita. Es la mejor forma de que tus interlocutores no te olviden.

Otros trucos para hacer networking

El paso anterior se ha centrado en aprovechar las situaciones que nos surjan cuando se nos invita a presentaciones o conferencias, pero ¿hay algo que podamos hacer para darle un empujoncito a nuestro negocio a través del networking inmobiliario?

• Aprovecha las opciones de Linkedin. Esta red profesional te da la oportunidad de contactar con profesionales de la rama que a su vez te pueden conectar con otros colegas o usuarios.
• No vayas a todos los eventos, sino solo a aquellos que vayan en armonía con tu visión de negocio.
• Organiza tus contactos y reconoce a los clientes potenciales. Haz una lista de ellos y distribuye información importante sobre tu negocio y la actividad que tenéis en común.
• Mantente en vanguardia con las últimas tecnologías y cuida las relaciones con tus clientes.
• Únete al trabajo colaborativo para aprender nuevas formas de trabajo y atraer más clientes.

Como ves, el networking inmobiliario es muy beneficioso para tu negocio, así que no lo dudes y comienza a practicarlo cuanto antes.