Vender una propiedad puede ser uno de los procesos más estresantes, ya que hay que llevar a cabo algunas gestiones legales, saber qué valor darle a la propiedad y conseguir a los posibles compradores.
Pero, para ayudarte a agilizar todos estos trámites sin estrés, te invitamos a que leas este artículo para saber los mejores consejos para vender una propiedad.
Conoce la situación actual del mercado antes de vender una propiedad
Conocer la situación del mercado inmobiliario te permitirá definir si es el mejor momento para vender una propiedad.
Debes evaluar cuál es el precio por metro cuadrado en tu zona, cuántas compraventas se han llevado a cabo en los últimos meses, si las hipotecas tienen intereses altos o cómo se encuentra la demanda frente a la oferta.
La cantidad de compraventas que se firman así como sus precios cambian de una ciudad a otra. Por lo cual, es necesario que pidas asesoramiento profesional para que puedas entender la situación del mercado en la zona en la que se encuentra la vivienda que quieres vender.
Pasos para saber cuánto vale tu inmueble
Uno de los trámites más complejos, es definir el valor de tu casa. Para ello puedes hacer lo siguiente:
- Acude a diferentes inmobiliarias para que puedan valorar el valor de tu piso.
- Utiliza herramientas online para la tasación de la vivienda.
- Puedes buscar en los portales web los precios de pisos similares al tuyo.
Utilizando todas estas herramientas podrás tener un conocimiento general del precio de mercado de tu propiedad y conversar con tu agente inmobiliario sobre qué estrategia de venta pueden utilizar y elegir un precio para promocionar la venta de tu piso.
También es importante que tomes en cuenta la rapidez con la que quieres vender tu piso, ya que es posible que tengas que bajar el precio si quieres salir rápido de la operación.
¿Cómo encontrar una agencia inmobiliaria de confianza?
Encontrar una agencia inmobiliaria de confianza no solo te ayudará a vender tu casa de forma rápida, sino que también te ofrecerá un servicio profesional y fiable.
Lo mejor que puedes hacer es comparar entre varias de ellas hasta encontrar una que se adapte a tus necesidades particulares.
Debes preguntar cuánto cobran de comisión, si piden exclusividad, si tienen un contrato inmobiliario, cuánto tardarán en vender tu piso y buscar opiniones de otros usuarios sobre sus servicios.
Documentos necesarios para vender la casa
Los documentos necesarios para la venta es el cuarto paso, y uno de los más importantes. Necesitarás:
- Nota simple.
- Escrituras originales.
- Planos de la vivienda.
- Certificado energético.
- Cédula de habitabilidad, en algunas comunidades.
- Estatutos de la comunidad.
- Certificado de gastos de la comunidad.
- Certificado de ITE.
- Recibos de pago del IBI.
- Últimas facturas de los suministros.
Situación legal del inmueble
Debes verificar la situación legal del inmueble para que no te lleves desagradables sorpresas a futuro. Es importante que tanto la superficie en la nota simple y el catastro coincidan y sean correctas. Y si ya has terminado de pagar tu hipoteca, debes eliminar dicha carga de la nota simple. Además, la titularidad de la propiedad debe ser la adecuada, sobre todo si existen varios propietarios.
Calcula los gastos de la venta
Los gastos de la venta suponen un 5% y un 15% del precio de venta, aunque también depende de varios factores más, como del tipo de inmobiliaria que contrates, la ganancia que obtengas con la venta y también la localidad donde se encuentre el inmueble.
Conocer todo esto de antemano te permitirá administrar mejor tus finanzas y saber cuál será tu margen de negociación con el comprador.
Mejoras en la vivienda
Es importante que la vivienda esté lo más óptima posible, tanto en fotos como en las visitas, para que la venta se haga de forma más satisfactoria.
Puedes hacer una limpieza general de toda la casa y también pintar sus paredes, mejorar la luminosidad, reparar pequeños desperfectos y cambiar la decoración, en caso de que la que tenga sea un poco antigua.
Promocionar la propiedad
Es necesario que crees un anuncio atractivo y optimizado para captar la atención de los compradores. Asegúrate de tomar fotografías de calidad y destacar tu vivienda en la descripción con los detalles más importantes.
Organiza las visitas
Las visitas de los compradores es uno de los pasos esenciales para poder vender una propiedad. Debes planificar tu agenda con tiempo para evitar superposiciones, puedes aceptar visitas los fines de semana y piensa lo que dirás de antemano para destacar tu vivienda.
Sin embargo, si contratas una inmobiliaria, esta será la que se encargue de todo.
Negocia el precio
Para negociar el precio debes tener a mano los informes de tasación, destacar el valor diferencial de tu vivienda y no tengas miedo a la negociación.
Contrato de arras y firma de la escritura
El contrato de arras es un compromiso de compraventa que será utilizado por el notario como base para redactar la escritura.
La firma de la escritura es básicamente el último paso para vender un piso y es la elevación al público del contrato de compraventa. Para ello, necesitarás:
- El título de propiedad de la casa.
- La nota simple.
- El certificado energético.
- Los últimos recibos de los suministros.
- La cédula de habitabilidad en caso de ser obligatorio en tu comunidad.
- El certificado de inspección técnica del edificio.
- Planos de la vivienda.
- Estatuto de la comunidad de propietarios.
- Certificado de cancelación de la hipoteca.
Debes saber que es el comprador quien hará una cita con el notario para formalizar la operación y quién deberá informarte cuándo y dónde debes presentarte con los documentos que detallamos anteriormente para dar por finalizada la compraventa.
Impuestos que se pagan por vender un piso
Al vender una propiedad se debe pagar IRPF si obtendrás una ganancia por la venta, la plusvalía municipal que se paga en un plazo de 30 días desde el momento de la venta y el impuesto de bienes inmuebles IBI.